经济管理学院2018-05-29

时光如水，转眼间大二第一学期即将接近尾声。我们就这样措不及防的迎来了大二第一学期末的实训周，本次实训周我们班级安排是在校园里开展跳蚤市场。我们班一共分为四个大组，每组人数是7个人，每个大组卖的商品都可以自由选择，我们本组经全员讨论决定卖鲜花，干花，多肉盆栽，手工饼干，圣诞发箍和圣诞笔。

本次实训卖的花和多肉盆栽来源斗南花卉市场，我们提前一个星期去斗南了解各类鲜花，干花，多肉盆栽的价格。根据价格和各种植物所受的欢迎程度和小组人员商讨了进货数量的目标。饼干来源是一家卖纯手工饼干的店商里进货。圣诞发箍和圣诞笔，外加鲜花干花包装纸从网上进货。就这样经过各种渠道就凑齐了我们组在跳蚤市场里卖的所有商品。在实训所有工作准备过程中我们组长在网上进行了宣传，通过网络宣传告诉本校人员跳蚤市场即将开业。除此之外还做了海报宣传，贴在男生楼，女生楼和食堂(此三处地方人流量大都是学生和老师必经之处)就在线上线下威力宣传中我们为期一周的实训跳蚤市场就开业了。

一、实训安排

1、（第一天上午）召开实训动员大会

2、（第一天-第五天：9:00-18:00）校园推销实训（跳蚤市场）

3、（第五天下午）撰写实训报告及总结

二、实训收获

本次实训内容是开展跳蚤市场，首先在校园里开展跳蚤市场我们卖的东西得围绕老师和学生的需求，还有圣诞节快到了，各大商场都蓄势已发为圣诞筹划各种活动和礼包出售，作为跳蚤市场的主办方之一我们小组也是因此开展一系列调查，发现圣诞节的苗头，所以我们卖的产品有圣诞发箍和圣诞笔，我们不止卖我们还开展买多亏赠送圣诞笔活动。用赠送礼品吸引顾客，除此之外，我们本组成员有一个组员他会编制花样气球，我们还开展只要买东西就送花式气球。在这次实训中我们小组成员都有明确的分工，会计，财务，流动人员，卖花人员，卖饼干人员。这次实训中还锻炼了我其他方面的潜力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的潜力，提高了独立思考问题、自我动手操作的潜力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。在这次跳蚤市场开展我学会了下面几点找工作的心态：

一、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。走上工作岗位后，我会用心响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升潜力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行主角转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也只有透过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。务必在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。

三、提高工作用心性和主动性

实习，是开端也是结束。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的就应是为了自我日后的发展，而不仅仅仅是累计工作经验，然后帮忙找到一个薪水较高的工作而已。

在实习中，我严格按照实习规程进行操作。做为一名初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自我的要求，我期望用自我一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中搞笑，也都表现的十分地用心努力认真。

三、实训不足及改进建议

本次实训时周一到周二天气超级冷，由于我们之前没想到外界环境所带来的影响，鲜花种类数量进货太多干花类数量进货太少，导致鲜花到周三就大部分冰冻而看着不新鲜，干花全部卖完，然后我们的鲜花压货中由于天气原因不得不低价甩卖，也从而导致盈利减少。以后再次开展跳蚤市场的话一定要把环境因素好好考虑在我们进货方案中。避免不必要的损失。

【文/营销1601班 徐依林】